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            意境公開課丨郭捷:“全腦思維”打造設計公司的核心競爭力

            2020 / 05 / 07 507

            去風格化、多家地產戰略合作、產值過億……這位青年設計師有著很多矚目的標簽,創業十年,他創立的設計公司從3~5個人迅速增長到近300人,年產值接近3億!

            這是一家怎樣的設計公司?他又是如何從設計師成長為管理者,對公司進行有機管理,讓員工ENJOY DESIGN,ENJOY LIFE?

            4月27日下午,「歐神諾 2020 新青年思享營」之意境公開課來到第四期,這一次,我們把直播間搬到了一個極具生活氣息的大院——廣州ENJOY DESIGN總部,并請來了ENJOY DEGIGN創始人郭捷老師做演講嘉賓,分享設計公司的規模進階之道。

            意境公開課直播間、ENJOY DESIGN抖音直播間截圖

            自“意境公開課”開播以來,借著著歐神諾的品牌親和力,以及每期嘉賓的超強氣場,公開課的熱度持續上升。本次公開課,更加入了ENJOY DESIGN抖音同步直播,一場干貨滿滿、實力杠杠的課程讓觀眾全都瘋狂了,紅包、小心心、獨角獸、快樂水,直播間禮物收不停!

            截止至公開課結束,意境公開課直播間累計2.1萬人觀看,1058人點贊。而另一邊廂,ENJOY DESIGN抖音直播間也收獲了2萬音浪!

            這位“多家地產戰略合作”設計公司創始人,到底有著怎樣的魅力,讓一家幾個人的設計公司迅速成長,實現產值過億?讓我們重溫一下這一場曝光超4萬人的直播。

            現場探班

            一場人與自然的和諧共存

            正式開播前,我們跟隨郭捷老師參觀了ENJOY DESIGN的辦公園區,這是ENJOY DESIGN的舊改項目之一,曾被作為“活化項目”優秀案例被業界傳播分享。

            這次,也是它首次在直播間露面,并由創始人親自帶路講解。

            ENJOY DESIGN 同心鎖

            當我們走到一棵同心鎖樹下,直播正式開始。五彩斑斕的同心鎖為一本正經的辦公區域增添了幾分俏皮。仔細看鎖上大大小小的字,原來,這都是ENJOY DESIGN每月生日的員工寫下的小心愿。這是公司的愿望樹,ENJOY LIFE,也就從這一把小小的同心鎖開啟~

            園區的小可愛——小黃、科比

            開播幾分鐘,不少觀眾就被主角背后的兩位小可愛吸引住了,兩位小可愛靜靜地注視著鏡頭,妥妥的搶了一把戲。郭捷老師說,這兩只小狗——科比和小黃,是他在園區裝修時撿回來的流浪狗,至今已經成為了ENJOY DESIGN最忠實的小粉絲了~

            ENJOY DESIGN辦公園區的大鯨魚

            在園區內,最奪人眼球的莫過于園區中庭的一只大鯨魚,這是ENJOY DESIGN設計總監創作的雕塑品,鯨魚的一半在“水”里,一半在“水”上,寓意“如魚得水”,也有以水為財的含義。郭捷老師口中的風水大陣,其實也很文藝。

            ENJOY DESIGN辦公園區中庭

            一把從清邁帶回來的遮陽傘,一張休閑躺椅,繽紛的編織布,供小鳥棲息的喂鳥器……一場無與倫比的“自然嘉年華”徐徐展開,時刻讓300位員工享受生活、有機生長。

            郭捷老師介紹ENJOY DESIGN“司寵”——兔爺

            十年進階

            選擇比努力重要

            在“司寵”兔爺的見證下,郭捷老師揭秘了ENJOY DESING十年來的進擊之路。

            “ENJOY DESIGN這十年來做的第一件事是‘選擇’,我們首先選擇聚焦地產,這是一個極商業化的領域,因而對產品力也有更高的要求?!痹诠菘磥?,ENJOY DESIGN發展至今,最關鍵在于選擇。

            2009年,ENJOY DESIGN初創之時只有3~5個人,經過十年的發展,達到260人的規模,它是如何被建立起來的?郭捷老師認為,首先要建立起品牌意識。設計師要讓產品與項目內容關聯,讓客戶產生粘性,從而得到認可,提升業務效率。

            其次,ENJOY DESIGN的進階離不開國家政策的引導。在大部分設計公司都扎根于北上廣深的時候,ENJOY DESIGN選擇了開拓二線城市,這些城市熱度雖不及一線城市高,卻有著更高的發展潛力。相對應的,ENJOY DESIGN的服務與價格體系也較當地其他的設計公司更勝一籌,由此造就了更大的體量。

            選擇比努力更重要,這句話在ENJOY DESIGN的十年之路得到了見證。

            創業九年,ENJOY DESIGN走過了21個省、3個市,65個城。在郭捷看來,設計公司的管理者,工作重心應從技術管理,轉移到思考管理、運營與設計之間的平衡。

            作為ENJOY DESIGN的管理層,郭捷建議管理層可以跳出設計思維,關注行業走向,建立長遠的管理思維。

            走在產業前端

            搶先提供理想生活體驗

            ENJOY DESIGN有四個核心部門——創意中心、研發中心、技術管理中心、合伙人團隊,這四個核心組成骨干力量,每個團隊負責不同范圍的工作。

            在70人的研發中心,他們的主要工作是根據需求,對未來的生活和場景進行調研,形成任務書,協助設計師完成項目。以觀察與洞察的方式,高效地解決現在或未來會出現的問題。

            通過對房產銷售過程的深入觀察,ENJOY DESIGN發現,房產行業已經進入大洗牌階段,地產公司與設計公司要面臨的是,如何打造一個更具辨識度、更能打動客人的產品,而場景化對地產行業的影響將成為主流。

            郭捷以四個案例,詮釋了房產設計近十年來的進化——從風格化向場景化迭代?!拔也荒苷f設計師可以讓房子大賣,但是設計師可以協助房子大賣?!?/p>

            “房企銷售從風格化向場景化迭代,設計公司要具有前瞻性,走在產業發展的前端。增強體驗感,營造“所見即所得”的地產場景,搶先提供消費者所想要的理想場景?!?/p>

            疫情當下,設計公司應當如何抉擇?郭捷相信,2020年將是ENJOY DESIGN的分水嶺?!耙咔橹蠓康禺a不是降溫,而且繼續等待下一波紅利的到來,地產行業都在蓄勢待發?!睘榇?,郭捷認為,設計公司要更關注如何提升自己的核心競爭力:其一是創新能力,其二是不滿足于現狀的能力,其三是對核心競爭力以外的服務提升。

            那么,什么是核心競爭力以外的服務?郭捷解釋,設計公司的核心競爭力是設計,除此之外,也要關注“用戶思維”。即找到核心人群,整合上下游產業鏈,多維度觀察、調查、鉆研,形成一套科學的方法論以提升產品力。

            比如,在ENJOY DESIGN執行重慶項目的時候,將果飲類、茶飲類體驗的研究所植入到銷售空間,將更國際、更城市化的方式表達現有的場景,讓看房者和購房者有了觸手可及的生活體驗。

            精裝修發展之路

            洞察未來成長生活需求

            郭捷認為,ENJOY DESIGN過去十年及未來十年都離不開一個關鍵詞:核心競爭力。作為一個協同地產公司打造產品標準化的設計公司,它的精裝修體系是怎樣的?未來的發展在哪個方向?

            ENJOY DESIGN研發總監陳雄生解析了未來十年精裝修的進階之道?!熬b修不是只具有顏值和創意的設計,它還應該是一個以人為本的設計?!标愋凵J為,不以人為本的設計都是耍流氓。在精裝修的時候,除了解決現有的需求,更應洞察到居住者未來成長的生活需求,讓空間更人性化、多元化,讓居住者和空間一起“成長”。

            一個家庭,各成員之間的感情是維系家的溫度的根本。那么,家的溫度如何被感知?ENJOY DESIGN從五個維度——視、聽、觸、嗅、聞感知家的溫度,并將此融入精裝修案例中,圍繞人的一生設計和考慮,形成未來的生活空間。

            最后,郭捷更透露了ENJOY DESIGN接下來的重大布局——招募城市合伙人。郭捷表示,ENJOY DESIGN將在全國的省會城市招募并肩前行的團隊,引入更多城市的人文特色,在各大省會建立分部,進階更大的規模。

            意境設計公開課 – 課后Q&A

            Q:目前主要做小型地產開發商項目的設計公司,如果想做大型地產項目,有什么建議?

            郭捷:地產公司不分大小,市場和消費客戶是一樣的。本質上都是對設計團隊是否具有持續性產品力的考驗。能否為地產公司發力、發聲,服務體系,架構能否跟得上地產公司的發展,是設計團隊能否與大型地產公司合作的要素之一。

            Q:對設計專業的學生來說,是進入到大型的設計公司比較好,還是到獨立的設計事務所比較好?

            郭捷:剛畢業的時候建議先去規模比較大的設計院鍛煉一段時間,因為可以看到更多不同的東西。規模小的公司或個人工作室的特征,是以這個事務所的老師影響著你的未來;而規模較大的公司,是市場決定了你的未來。

            Q:設計師到哪個階段可以嘗試獨立創業?

            郭捷:任何時間階段都可以。但是創業前需要三思而后行,你需要準備一年的備用金,要有可持續性的產品力,良好的財務信息,人脈關系,技術基礎等等,都是需要深思熟慮的問題。另外,也要有面對失敗的決心。

            Q:如何看待未來的精裝修或室內設計的潮流趨勢?

            陳雄生:精裝修和室內設計的潮流趨勢更多要回歸到底層邏輯,即從使用者的思維出發。我們所有的客戶對品牌都有依賴和黏性,當把地產品牌做成客戶黏性,客戶就會跟著品牌走。所以,精裝修未來的趨勢,將是更精細化的細分,做更具品牌化的個性產品。

            郭捷:未來生活形態可以總結為三個字——輕、細、薄。精裝修的潮流,應該是以目前最潮流、最先進的技術,去解決當下,或未來能夠思考到的方向。未來的趨勢可以給我們無限想象空間,實現我們想象的距離會越來越短。

            Q:除了北上廣以外,江南地區還有哪個城市適合發展設計?

            郭捷:杭州。杭州有一定的地域優勢,其一杭州大學多,人才有天然優勢;其二從歷史角度、發展高度,杭州是一個非常值得關注的地方。此外,江浙一帶還有南京,這也是一個發展非??焖俚某鞘?,南京大學的數量不亞于中國任何一個城市。 我認為,有人才的地方,就一定有發展機會,城市面貌也值得考慮。

            Q:有沒有開展商業零售空間設計?對于商業零售空間設計,有什么想法或建議?

            郭捷:這是ENJOY DESIGN 2020年的計劃之一,我們沒有做過商業設計。以前做的商業設計比較膚淺,這兩年跟房地產鏈接以后,我覺得商業設計是很多設計的源頭。商業設計對設計師的要求更高,在短時間的判斷、決策、思維能力、邏輯能力都比住宅的要求更高。

            我認為在商業設計里面,可以用房地產的經營思路,首先找到合適自己公司發展的方向。如果讓我選擇一個商業設計的目標,在長沙我可能會把公司設在距離湖南衛視五公里以內的地方,因為湖南衛視每年的節目量是全中國所有電視臺最大的。你選擇了一個城市,要在這個城市觀察一段時間,了解這個行業的特質,再開展工作。

            成功并非偶然,優秀源于看得遠。

            永遠看得比別人遠一點,永遠走在行業前端,就是ENJOY DESIGN的秘密所在。

            2020年,注定是充滿挑戰的一年。希望ENJOY DESIGN的進階之道,能為你掃去灰霾,迎接陽光明媚的時刻。

            更多精彩內容,歡迎掃碼進入直播間,感受ENJOY DESIGN的魅力!

            精彩預告

            5月7日(周四)晚上 7:30 - 21:00

            歐神諾 意境第五期

            “關天頎 X 新文旅時代的體驗式設計”

            主題:新文旅時代的體驗式設計

            嘉賓:空間進化建筑設計及彩虹石空間設計創始合伙人

            中央美術學院及四川美院課程導師

            關天頎

            5月7日,「吳彥祖背后的男人」為你深度揭秘——

            1、“一個設計,多賺幾億” 文旅項目的設計與商業化共生關系

            2、鄉村振興,設計對“鄉愁”的重構法則

            3、“黑天鵝”事件下,民宿項目的設計新思

            5月7日晚上7:30

            約會關天頎

            撩設計、撩鄉愁、撩新思

            不見不散!


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